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藍山膏腴黑澤酒經(jīng)典廣告系列分析（二）
作者：張學(xué)輝 時間：2008-5-15 字體：[大] [中] [小]
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現(xiàn)代營銷比任何時候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。通過科學(xué)的方法尋出有價值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)—通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。藍山膏腴黑澤酒的廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)是走在前列的。
每次欣賞藍山膏腴黑澤酒的廣告都是一種心靈的旅行和精神的享受，它給我的不僅僅是廣告畫面的美，更重要的是文字訴求的高雅與哲理，閉上眼，慢慢品味，是一種人生的樂趣，回味無窮。
1、珍貴美酒 霸王爭奪
世界是競爭的，人人都想做強者，人人都想成為冠軍，但是成為強者、冠軍是需要機會和條件的。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一只雄鷹兩眼瞪直、伸出兩只銳利的鋒爪抓奪黑澤酒酒瓶為廣告畫面，以“霸王奪”為廣告訴求，一幅鳥中之王“搶奪”絕世佳釀的廣告畫面浮現(xiàn)在大家的眼前，給人一種震撼力，來勢兇猛的雄鷹看來勢必要“搶得”此美酒。該則廣告抓住了人自強求勝的心理，通過鳥中“霸王”雄鷹“搶奪”黑澤酒的畫面和“霸王奪”的廣告訴求，一方面隱喻了該酒是生態(tài)絕世佳釀，是高貴之酒，是強者之酒，是強者全力追求、“爭奪”之酒，另一方面也暗喻要想成為生活的強者、事業(yè)的冠軍、擂臺的霸主，那么黑澤酒是不可缺少的“法寶”，向消費者傳達了如果想要做個強者，那么最好要喝黑澤酒的理念，說明了該酒強大的保健功能，能夠迎合消費者追求卓越、挑戰(zhàn)極限的心理，起到良好的傳播效果。
2、珍寶難求 美酒更難求
珍珠瑪瑙、翡翠玉石都是世人夢寐以求的寶貝，尋找這些寶貝、得到這些寶貝需要付出巨大的艱辛和勞苦，還需要好的機遇和條件，可見得到珍寶的難度，還有比這些寶貝更難得到的寶物，是什么？藍山膏腴黑澤酒。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以美女只露一張美麗的臉和一瓶黑澤酒為廣告畫面，通過“求之，勝于求隱藏的珍寶”為廣告訴求，說明了該酒的珍貴。此則廣告有兩方面的含義：一方面一位美女只露一張臉，可惜只能看到俊俏的臉部，那么她的身材如何、三圍如何等等，無不引起人們的猜疑，僅靠提供的畫面如何探求這些情況？很難！而求得一瓶藍山膏腴黑澤酒的難度超越了探求女子身材、三圍的難度，可見該酒的稀缺，而得到了又比擁有一位美麗的女子更值得珍惜，那么可見該酒的珍貴。另外一方面通過“求之，勝于求隱藏的珍寶”的語言訴求，向消費者傳遞了酒比珍寶更難尋覓，比珍寶更有價值的概念，引起消費者的好奇：什么酒比珍寶更難得更有價值？肯定是好酒，一定要嘗嘗，不然錯過了，是人生之遺憾。很好的利用了人從貪的心理，提升了酒的價值。
3、恭維需要用心
這個社會上，很多人喜歡恭維別人，但其實恭維也是門藝術(shù)，也是需要講究的，只有用心站在別人的角度去體會，才能事半功倍。
藍山膏腴黑澤酒有一幅以一位身材嬌美的女子臀部對著大家和一瓶黑澤酒為廣告畫面，以“恭維她也費腦筋”為廣告語的平面廣告，
女子臀部雖圓但是其曲線被衣服所遮擋，且看不見女子胸部和臉蛋，如何去評價她、恭維她？是夸她身材好、臉蛋漂亮還是年輕有活力？都需要費腦筋，因為沒有正面接觸她。“恭維她也費腦筋”，這個“她”不光是指該女子，還指藍山膏腴黑澤酒，歷史佳釀，沒有聽說過，沒有看過，沒有品嘗過，都不可能去評價它，即使聽過、看過、喝過，但沒有用心去品味過、體會過、思考過，那么想要“恭維”、指點也是很難的，因為恭維是門藝術(shù)，是要用心，所以想要很好的“恭維”黑澤酒，就要與它零距離的接觸而且還要用心去品嘗體會。
4、品嘗美酒 享受性愛
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進行的穩(wěn)秘“性銷”�！靶曰孟搿笔降钠访蛷V告成為時下新銳們的殺手锏。
藍山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來表達該酒強大保健功能。
在該酒一則平面廣告中，通過兩頭牦牛的（一公一母）互相接吻的畫面和“昨夜，我又一次堅信，比你更好的再也沒有了”為廣告語， 通過性暗示的隱喻說明了該酒的保健功能。通過兩只動物為代表，隱喻了夫妻之間性生活的溫馨與快樂。
“昨夜，我又一次堅信，比你更好的再也沒有了”，這句訴求語表達了兩方面的含義：一方面，夫妻男女夜間激情之后，有無比的舒適感和幸福感，所以早上醒來丈夫?qū)ζ拮踊蛘咂拮訉φ煞蛘f出了這種以前從未有過的感覺，為什么“昨夜”會有以前從未有過的快感，那是因為喝了藍山膏腴黑澤酒；另一方面是說男人或者女人喝過此酒，激情迸發(fā)，潛力無限，享受了人間從未享受的快樂，他（她）很感謝黑澤酒，所以覺得“沒有比黑澤酒更好的東西了”。
男女歡愛，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必經(jīng)之“路”，成年人人都需要性愛，都有享受這一人生樂事欲望和沖動，此則廣告很巧妙的以動物為畫面，通過性暗示的廣告語訴求，很好的向消費者傳遞了該酒強大的保健功能，且不落俗，效果可見一斑。
5、美酒傳遞朋友情誼
情感是人類的本性，是人類生存在不可缺少的精神寄托。盡管隨著人類社會的發(fā)展、生存競爭的加劇，越來越多的人開始感嘆人與人之間的關(guān)系逐漸淡漠，不管是親情、友情還是愛情都變得越來越淡，但是正因為如此，人類對這種種情感的渴望越來越強烈，廣告正是這樣“乘虛而入”而獲得了消費者的芳心。
情感廣告是指廣告的內(nèi)容或者廣告的表現(xiàn)形式以感情為主線，通過人類最基本的感情打動受眾，以期通過情緒與情感的喚起而在情感與品牌之間建立積極的聯(lián)系。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告幾朵花做畫面，通過“總有一個心靈的密友等著我造訪”的廣告訴求，很好的給消費者傳達了朋友需要多多造訪關(guān)懷的理念，能夠引起消費者的共鳴�；ㄊ羌儩嵉�，而朋友的情也是真誠的，密友之間的情更是純潔的，可是在忙忙碌碌的社會生活中，人際關(guān)系越來越淡漠，很多朋友之間的友情越來越疏遠，而藍山膏腴黑澤酒通過“總有一個心靈的密友等著我造訪”的語言傳遞，提醒消費者在忙碌的生活中也不要忘記時常去拜訪拜訪老朋友，即使朋友不多，但至少還有黑澤酒這個能夠滋潤心靈、排解憂愁的“朋友”可以造訪。這則廣告是通過友情關(guān)懷的表現(xiàn)手法，感動消費者的內(nèi)心深處，在高節(jié)奏的現(xiàn)代社會里，朋友總是容易疏遠，而藍山膏腴黑澤酒一直在關(guān)愛著我們，提醒我們要珍惜朋友，珍惜友情。
6、美無處不在
世界上到處都是美，只是看你有沒有發(fā)現(xiàn)美的眼光。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告中，兩個被白雪覆蓋的土堆做為廣告畫面，通過“生活的美學(xué)包含所有存在的事物”哲理性的廣告訴求，給人以思考和品味。
這則廣告中，兩個土堆固然很丑，但是當其被白雪覆蓋后，從正面看上去卻向女人的臀部，曲線分明，豐滿彈性，也是一種美。藍山膏腴黑澤酒雖然是民間通過外觀丑陋、聞之惡心的牛屎焐焙、萃揭數(shù)年至數(shù)十年而成，釀制過程沒有流水線生產(chǎn)美觀、快捷，但是酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細膩、風(fēng)格獨特。是民間居家之寶。釀制方法不美，但是卻釀造出品質(zhì)“美”的佳釀美酒。
“生活的美學(xué)包含所有存在的事物”，這句話通過對美的理解，說明了美無處不在，存在的即是美麗的，只是欣賞的角度和個人的思考方向不一樣而已，能夠真正理解這句話的，那么他就是有品位、會思考、懂生活的人，那么也即是會欣賞、會品嘗美酒之人，藍山膏腴黑澤酒通過這則哲理性的廣告，給消費者以思考，消費者記住了這句話也便記住了藍山膏腴黑澤酒。
藍山膏腴黑澤酒的廣告在與時俱進、不斷創(chuàng)新，而筆者的思路也在不斷飛躍，若想了解更多藍山膏腴黑澤酒精彩廣告分析，敬請關(guān)注將于近期推出的“藍山膏腴黑澤酒經(jīng)典系列廣告分析（三）”。
張學(xué)輝，營銷咨詢實戰(zhàn)老師，快速消費品行業(yè)從業(yè)多年，具備很強實戰(zhàn)經(jīng)驗，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。曾服務(wù)浙江某著名黃酒企業(yè)、安徽蕪湖某白酒企業(yè)、山東菏澤某白酒企業(yè)等，現(xiàn)為媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com